Cómo importar de China a Perú

Si quieres aprender a importar desde China a Perú has llegado al lugar correcto, a continuación te mostraré cómo y lo haremos con un EJEMPLO. Así será muy práctico y sencillo que conozcas el proceso de cómo importar PASO A PASO. Hoy importaremos…LLANTAS…🏍🚗🚙🚌🚛🚜

Espera espera…¿por qué el Perú importa tanto desde China? ¿es un buen negocio?

¿Por qué importar de China a Perú?

¡China se ha vuelto la fábrica del mundo! Desde ropa, juguetes, celulares, muebles, cocinas, repuestos de autos, cualquier cosa que te imagines lo encuentras en China. Y la categoría de productos que más importa el Perú de China es “tecnología”, smartphones, computadoras, televisores, etc.

Si buscas variedad de productos, volteas a China…si buscas productos baratos, volteas a China…si buscas productos de calidad…sí, adivinaste, volteas a China. Es por ello que importar productos de China representa una gran oportunidad para los emprendedores y hoy en día con todas las herramientas a tu disposición resulta MUY FÁCIL.

Ok Omar, ya entendí que es un buen negocio ¡quiero traer cosas de China! tengo una idea en mente, ¿qué hago?

Está bien, vayamos paso a paso y veamos cómo es el proceso para importar de China a Perú…

¿Qué producto importar de China a Perú?

El primer paso importante es conocer muy bien qué es lo que queremos importar, ten en mente que el producto que elijas debe:

• Ser RENTABLE para ti y/o tu empresa, lo que queremos es obtener un buen margen de ganancia.
• Debe tener compradores en el mercado al que te dirijas, es decir que tenga DEMANDA.
• Debes ser capaz de distribuirlo y hacerlo llegar a tus clientes, sin ventas no hay negocio.
• Si es de un rubro que conoces pues mucho mejor, sabrás que ventajas tiene y enfocarte en lo que busca la gente.

Recuerda, no tiene por qué ser la última ULTRA MEGA NOVEDAD que ni siquiera ha llegado al mercado; desde productos tan comunes como luces, audífonos, zapatillas, carteras, textiles, marcos para ventanas o cualquier otra cosa que se te ocurra, hasta productos novedosos pueden resultar una gran oportunidad para importar si es que los sabes aprovechar.

Eso sí, procura que estos productos te otorguen una ventaja frente a tu competencia para que así puedas diferenciarte, ya sea como una característica propia del producto o que lo puedas obtener a un precio más bajo y por lo tanto ofrecerlo más barato, etc.

Opciones de productos para importar de China

La variedad de productos chinos que puedes importar para vender en Perú es enorme, estos son solo algunos:

• Ropa (camisetas, vestidos, pantalones, abrigos, calzado, etc.)
• Productos de electrónica (smartphones, cámaras, accesorios, etc.)
• Electrodomésticos (de cocina, aire acondicionado, calefacción, etc.)
• Muebles (comerciales, para el hogar, de dormitorio, etc.)
• Luces e iluminación (bombillas, lamparas, exteriores, interiores, etc.)
• Accesorios y repuestos para vehículos (llantas, espejos, manijas, etc.)
• Maquinarias (equipos y herramientas para agricultura, construcción, metalúrgica, etc.)
• Materiales de oficina (instrumentos de escritura, papelería, equipo y suministros de impresión, etc.)

En resumen, puedes importar ropa de China, útiles escolares, productos de belleza, hasta puedes importar perfiles de aluminio de China a Perú si quieres, lo que te imagines.

Puedes explorar más acerca de estos productos en distintas plataformas como Alibaba que te permite importar de China al por mayor, desde pequeñas hasta grandes cantidades, desde importar una muestra hasta poder importar un contenedor de China.

Si tienes o estás empezando un negocio de importación aquí te dejo un artículo para que puedas profundizar sobre el tema y conocer grandes alternativas de productos para importar de China. Descubre cómo deben ser tus productos para evitar cometer errores, ahorrarte tiempo y generar más dinero.

OJO: Deberás tener pleno conocimiento del producto que quieres importar para saber si tiene ciertas restricciones, si requieres permisos o procedimientos especiales para hacerlo, puede ser el caso de medicamentos, productos alimenticios, etc.

El proceso, es decir, el “cómo” importar de China a Perú para cualquier producto es el mismo, a grandes rasgos. Sin embargo, debes considerar sus características individuales para evitar llevarte sorpresas luego.

Ok entiendo…yo vivo en Lima, y quiero importar LLANTAS NUEVAS de china a Perú, ¿cómo y dónde las puedo conseguir?

Vayamos a ello…

Buscar proveedores chinos confiables

Está de más decir que la forma más efectiva de conseguir un proveedor confiable para el producto que queremos importar es si tenemos un contacto directo con él, sin embargo, para la mayoría de emprendedores probablemente no es la opción más viable debido a que realizar un viaje a China para, por ejemplo, asistir a una feria y contactar proveedores puede resultar un poco costoso.

Si no puedes optar por la primera alternativa, tranquilo, internet resulta una gran herramienta para hallar proveedores chinos, existen distintas plataformas web que reúnen a una inmensa cantidad de fabricantes, mayoristas y potenciales proveedores ofreciendo el producto que tú estás buscando, algunas páginas como Madeinchina o Globalsources resultan una gran opción, pero sin duda una de las más confiables, reconocidas y con una plataforma amigable y de fácil manejo para el usuario para comprar en China es Alibaba. Estas plataformas te ofrecen distintas herramientas, filtros e información para que puedas hacer una mejor elección de un buen proveedor .

¿Cómo elegir un proveedor?

Algunos aspectos que deberás tener en cuenta antes de comprar en China son:

• Los años de antigüedad del proveedor.
• La disponibilidad de información de la compañía.
• Las transacciones comerciales satisfactorias que haya realizado.
• La valoración de los clientes.
• La velocidad de respuesta a tus mensajes.
• La capacidad de resolver tus dudas con conocimiento y claridad.
• Si cuenta con certificaciones internacionales que garanticen sus operaciones, etc.

En base a estas y otras referencias elige el que mejor responda a las necesidades específicas del producto que quieres importar, ya sea en cuanto a precio, calidad, etc. y a tus necesidades específicas como cliente, ya sea en formas de pago, términos de negociación, etc.

Ok, ya encontré a mi proveedor de llantas, lo encontré por Alibaba, se llama Qingdao Yaze Tire Co., Ltd., tiene 8 años en el mercado, cuenta con más de 20 transacciones realizadas en los últimos 6 meses, clientes satisfechos y es un proveedor verificado por la plataforma. Me ofrece un buen precio por un lote de 200 unidades de neumáticos de gran calidad…pero…y ahora ¿cuándo me las entregará?… y ¿cómo?

Tranquilo, no te apresures, ya estás avanzando, vamos poco a poco…

Condiciones de negociación

Como en toda negociación tanto proveedor como cliente deberán tener en claro ciertos aspectos fundamentales, es decir, cuál es el producto en específico por el cual están pactando, el precio que han convenido, la forma de pago, el plazo de entrega, etc., son aspectos que tú como comprador deberás tratar para que el negocio se realice en condiciones óptimas.

Por lo general cuando tratamos con proveedores chinos, y más aún de productos industriales como es el caso de las llantas, negociamos con fabricantes.

¿qué quiere decir esto?…que para que los productos que queremos importar estén listos para su entrega tendremos que considerar el tiempo de fabricación o en su defecto si nuestro proveedor cuenta con stock disponible tendremos que considerar el tiempo de preparación y despacho de nuestro pedido.

¿por qué es importante?…para prevenir cualquier demora en caso tengamos fechas de entrega a nuestro cliente final.

Otro aspecto a tener en cuenta es ¿cómo estará despachada nuestra mercadería?, de esto se encargará nuestro proveedor, deberá entregar la mercancía correctamente empaquetada y embalada para que nuestros productos realicen el transporte internacional sin sufrir daños en el transcurso de este y con demás rotulados o etiquetados según correspondan para que puedan ser enviados sin ningún problema.

OK, ya llegué a un acuerdo con mi proveedor por las 200 llantas, me costarán $3000 y estarán listas dentro de 15 días, además me comentó que las llantas vienen empaquetadas individualmente en cintas de plástico para evitar daños…¿Y ahora dónde me las entregará y cómo llegarán hasta aquí?

Está bien, presta atención, esto es SUPER IMPORTANTE!!!…

Condiciones de entrega

Si eres importador o quieres importar probablemente hayas escuchado ya de estos términos de comercio internacional (llamados “incoterms”) que se emplean como parte un lenguaje para que los negociantes puedan entenderse sin problemas sin importar de los países que sean, y dejar en claro las condiciones de entrega y responsabilidades de ambos.

No nos compliquemos, hablaremos simple y solo tocaremos los que más se emplean a nivel internacional:

Los más empleados son los incoterms FOB y CIF.

FOB quiere decir que nuestro proveedor entregará el producto en el puerto o aeropuerto desde donde saldrá (país de origen), y el proveedor se encargará de realizar todo el trámite y la documentación necesaria para que la mercancía pueda salir del país de origen sin problemas. Nosotros solo nos encargaremos del transporte internacional (y los trámites que haya que hacer al llegar a nuestro país por supuesto), tranquilo pronto llegaremos a eso.

CIF quiere decir que nuestro proveedor entregará el producto en el puerto o aeropuerto de nuestro país o el país a donde llegará (país de destino), es decir el ya se habrá encargado también del transporte internacional. Nosotros solo nos encargaremos de los trámites que haya que realizar para que nuestra mercancía pueda ingresar a nuestro país (nacionalización).

OJO: Pactar en un término u otro tiene diferentes costos, no es lo mismo que el proveedor entregue el producto en su país a que tenga que entregarlo en el tuyo, porque entonces el costo tiene que cubrir el transporte internacional, lo que comúnmente llamamos “flete”.

Ok, me queda más claro, he hablado con mi proveedor y negociamos en términos FOB por los $3000, me entregará las llantas en el puerto de Qingdao (China) listas para traerlas…pero ¿cómo las traigo, por dónde vienen y a dónde llegan?

Está bien, continuemos….

¿Qué transporte elegir para importar?

Como sabrás hay 2 vías que usualmente se utilizan para transportar las mercancías: vía marítima y vía aérea.

Y ¿como sé cuál usar o cuál es mejor?

Pues dependerá de muchos factores, pero tranquilo, lo haremos simple:

Transporte marítimo, se recomienda usarlo cuando querramos importar cargas voluminosas o pesadas, por lo general el costo del flete es mucho menor que en el aéreo, ya que un barco tiene mayor capacidad para almacenar, soportar y transportar una inmensa cantidad de mercancías de distintos proveedores e importadores, lógico ¿no?

Eso sí, la desventaja es que el tiempo que demoran en llegar las mercancías es mayor que en el aéreo, desde China por lo general toma entre 30 a 35 días, dependiendo de los puertos.

Transporte aéreo, se recomienda usarlo para cargas de poco peso y volumen, los aviones tienen menor capacidad para almacenar y transportar grandes cargas pero son mucho más rápidos que el transporte marítimo, así que si tienes prisa en que lleguen tus mercancías es la alternativa para ti.

Eso sí, por las mismas razones el flete aéreo es más caro que el marítimo.

Ok, ya entendí, pues según la información que me proporcionó mi proveedor mi carga pesa 1,400 Kg. y tiene 10 m3 (metros cúbicos) y no tengo mucha prisa en traerlos, así que optaré por el transporte marítimo. Pero…¿y ahora?

Pues entra la logística internacional, tienes que conseguir un agente de carga.

¿Cómo elegir un agente de carga?

El agente de carga se encargará de embarcar la mercadería además de gestionar y coordinar el transporte hasta que esta llegue a su destino.

Procura considerar lo siguiente al momento de elegir una agencia de carga:

• Que tenga experiencia en el ámbito del comercio exterior para que te brinde un servicio eficiente.
• Brinde un servicio personalizado que responda a tus necesidades específicas.
• Se muestre siempre accesible y a disposición para atenderte en situaciones de emergencia o cualquier eventualidad.
• Te mantenga debidamente informado de manera constante del estado de tu carga.
• Sea claro y transparente en cuanto a la información que te brinde, sea buena o mala.
• Se encuentre debidamente capacitado y cuente con conexiones en el entorno profesional para brindarte un buen servicio.

Ok, ya conseguí mi agencia de carga, ha resuelto muy bien mis dudas y ha sido muy clara con la información. El flete me va a costar $200, está dentro de lo que tenía proyectado.

Eso es bueno, recuerda siempre que la agencia deberá informarte desde un inicio en qué costos incurrirás para evitar sorpresas luego.

Sí, también me informaron de otros gastos una vez que la carga llegue (en destino) como la desconsolidación y otros.

¡Ah cierto! mis llantas llegarán en 30 días al puerto del Callao…luego ya podré llevármelas ¿cierto?

Tranquilo, aún hay cosas por hacer, pero ya falta poco

La nacionalización de las mercancías

Para nacionalizar (desaduanar) las mercancías y que estas puedan ingresar sin problemas al país debemos declararlas ante la Aduana.

Para ello necesitaremos de un agente de aduanas, el cual no solo nos representará ante la Aduana sino ante transportistas, líneas navieras, almacenes, etc.

Como nuestro representante ante la Aduana este carga una gran responsabilidad, deberá declarar nuestra mercancía bajo una correcta clasificación arancelaria asegurándose de cumplir con las regulaciones y restricciones a las que pueda estar sujeta, presentando la documentación necesaria (que nosotros debemos proporcionarle) y realizando los trámites para despachar la mercancía importada y esta pueda ser retirada.

Pero… ¿qué información debo proporcionarle?

Aquí lo veremos…

¿Qué documentos se requieren para la nacionalización?

Pues la documentación referente a tu producto y a la propia importación, básicamente es la factura comercial, packing list, certificado de origen en caso tu producto pueda acogerse a alguna preferencia arancelaria de existir algún Tratado de Libre Comercio (TLC) entre el país de origen y el país de destino, conocimiento de embarque o guía aérea (BL o AWB), aviso de llegada y dependiendo del tipo de mercancía puedes requerir otros permisos especiales que deberás solicitar a las entidades competentes.

OJO: De requerir algún permiso o trámite especializado procura realizarlo con anticipación para evitar pérdida de tiempo y dinero una vez que llegue tu mercancía.

Está bien, debo conseguir un agente de aduanas pero ¿cómo saber cuál?

Como puedes ver es una gran responsabilidad, por ello considera lo siguiente para elegir un buen agente:

¿Cómo elegir un agente de aduanas?

• Que tenga experiencia en el sector y si tiene experiencia con tu tipo de mercancía mucho mejor, sabrá cuál es el proceso a seguir y todo lo que necesitarás.
• Cuente con personal capacitado y actualizado, esto es muy importante ya que cada año se producen modificaciones en la legislación.
• Muestre disposición para atenderte en situaciones de emergencia y defender tus intereses ante la Aduana, siempre dentro del marco de la ley.
• Sea eficiente y eficaz realizando el proceso de despacho de tu mercancía para evitar demoras que puedan traducirse en mayores costos.
• Te mantenga informado respecto del proceso y de los trámites que deberás realizar, siendo claro y transparente.

Correcto, ya elegí a mi agente de aduanas y me informó que para que puedan ingresar mis llantas al Perú debo tramitar un permiso (Constancia de cumplimiento de reglamento técnico) ante el MTC (Ministerio de Transportes y Comunicaciones)…

Exacto, es por ello que tú como importador antes de adquirir un producto deberás estar informado y asegurarte de realizar los trámites y contar con la documentación necesaria para que este pueda ser importado sin problemas, así que mejor apresúrate antes de que tu mercancía arribe al puerto.

Sí, el permiso ya está en trámite, es cuestión de días para que me lo entreguen.

Muy bien…ahora, una de las responsabilidades más grandes que se desprenden del agente de aduana es la de hacer posible el cumplimiento del pago de la DEUDA TRIBUTARIA o IMPUESTOS que se generen por la importación, veamos…

¿Qué pagaremos para desaduanar nuestra importación?

• Pago de impuestos o derechos aduaneros:
  • Ad valorem: Impuesto a las mercancías que ingresan a territorio nacional, se aplica en base a una tasa porcentual (%) establecida por la Autoridad Aduanera.
  • IGV: Impuesto General a las Ventas (16%), grava la importación de todos los bienes.
  • IPM: Impuesto de Promoción Municipal (2%), tributo nacional creado a favor de las municipalidades.
  • Percepción: Grava a las operaciones de importación definitiva, se aplica en base a una tasa porcentual (%) establecida por la Autoridad Aduanera.

¡Ah cierto! también me dijeron que mis llantas no pagan Ad valorem, por lo que pagaré menos impuestos.

Genial, así tus costos de importación serán menores

Sí…y el único costo que tendré que asumir es el pago de impuestos, ¿cierto?

No, no es así, vamos a dividir estos costos en 3 para hacerlo más sencillo….

• Impuestos: Los que mencionamos y puedes ver allá arriba 👆👆👆
• Pago a terceros: Aquí incluiremos los costos que se puedan generar hacia agentes distintos a la Autoridad Aduanera y la Agencia de Aduanas, como pueden ser los pagos a almacenes, transportistas locales, etc.
• Pago a Agencia de Aduanas: Comprende los honorarios propios de la agencia por el servicio de desaduanaje.

OJO: En ocasiones dependiendo del tipo de mercancía y de la condición del importador estas pagarán un porcentaje u otro de impuestos, incluso podrían pagar otros impuestos adicionales a los señalados o estar exentos de ellos.

Ahora con esta información solo tendrás que esperar que arribe tu carga, realizar los pagos correspondientes y podrás disponer de ella.

Sí, muchas gracias!!!…ahora tengo en mente traer otros productos 🤔…es más mi hermana tiene un negocio textil y también quiere importar ropa de China a Perú 🤔ella vive en Arequipa.

Muy bien…ahora que ya conoces los pasos básicos sobre cómo importar desde China a Perú con éxito, puedes empezar a hacer negocios…