Proveedores en China
Uno de los puntos críticos que nos enfrentamos cuando queremos importar, es encontrar un buen proveedor, es decir uno confiable para no ser estafado. Podemos encontrar proveedores en China de cualquier rubro; sin embargo, en el comercio internacional, así como en cualquier tipo de negocios que desarrollemos, nos encontraremos con empresas poco serias, poco éticas y que busquen aprovecharse de la falta de experiencia de los empresarios. Por eso es importante que como importadores adquiramos los conocimientos para identificar a estas empresas fraudulentas y sobre todo para encontrar buenos proveedores.
En este artículo te enseñaremos algunos métodos para que seas capaz de realizar una búsqueda de proveedores para importar directo de China según tu propio giro de negocio. A continuación desarrollaremos 3 métodos prácticos que cualquiera podrá realizar dedicándole el tiempo y esfuerzo necesario:
- Encontrar proveedores en China con Alibaba
- Encontrar proveedores en China con la Feria de Cantón
- Encontrar proveedores en China con Inteligencia Comercial
Encontrar proveedores en China con Alibaba
Alibaba es la plataforma líder de comercio electrónico mayorista. Conecta compradores de todo el mundo con proveedores principalmente de China, sin embargo también podemos encontrar proveedores de otros países. Si quieres conocer más sobre esta plataforma y cómo comprar en ella visita nuestro artículo dedicado a ella dando click aquí.
Entonces, ¿cómo encontramos proveedores de China para importar usando Alibaba?
Pues bien, para que quede claro te lo enseñaremos con un ejemplo. Supongamos que somos una tienda dedicada a la venta de productos de electrónica, específicamente artículos electrónicos de audio y sonido. Así pues, nos interesa importar headphones inalámbricos con bluetooth y micrófono incorporado. Nuestra misión entonces es encontrar proveedores de electrónica en China que vendan este producto y que sean totalmente confiables.
Lo primero que haremos es ingresar a la plataforma Alibaba con nuestras credenciales, si no tenemos una cuenta deberemos registrarnos para acceder. Una vez dentro podemos acceder a los productos a través del buscador o de las categorías que se encuentran en la parte superior izquierda.
Si ya tenemos definido el producto específico que queremos, entonces lo mejor es ir directo al buscador. Por otro lado, si queremos explorar distintos productos de una misma categoría para definir cuáles nos interesan, podemos hacerlo a través de las catergorías. En nuestro caso usaremos el buscador, colocamos “headphones bluetooth with mic”, de preferencia buscar el producto en inglés para tener resultados más precisos, sin embargo también podemos hacerlo en español sin inconvenientes.
Nos aparecerá un gran listado de productos que tienen estas características. Entonces ¿ya puedo elegir cualquiera de ellos?; no, primero debemos hacer un filtro de los proveedores. En la columna del lado izquierdo nos situaremos en la opción de características de los proveedores “Supplier features”, y a continuación marcaremos las siguientes casillas:
- Trade Assurance
- Verified Supplier
Proveedores confiables en Alibaba
Las características “Trade assurance” y “Verified Supplier” nos darán la garantía de tener un proveedor confiable y también que nuestro dinero esté seguro.
- Verified supplier: Esta insignia acredita que una empresa supervisora, externa a Alibaba, ha inspeccionado rigurosamenete al proveedor para certificarlo. Esto incluye que cuente con certificaciones, revisión informes, patentes, calificaciones, experiencia, etc.
- Trade Assurance: Es una opción de pago seguro habilitada por Alibaba. Si nuestro proveedor tiene habilitada esta opción, significa que podemos hacer el pago a través de la plataforma. Nosotros haremos el pago y Alibaba actuará como intermediario, recibiendo el pago y liberándolo al proveedor solo una vez que recibas los productos y confirmes que cumplen con lo acordado.
Para continuar con nuestro ejemplo, la lista ahora nos muestra solo productos de proveedores que cumplen estas condiciones. Entonces ahora sí busqueemos y elijamos el producto de nuestro interés.
Una vez elegido el producto verificamos que efectivamente cumple estos 2 requisitos. En la columna derecha podremos ver la insignia de “Verified supplier” y en los detalles de compra , podremos ver que está habilitado “Trade Assurance”.
Si queremos saber si el proveedor es un fabricante o no, nos fijaremos en la columna derecha, justo debajo del nombre del proveedor veremos que tipo de empresa es. En nuestro caso vemos que efectivamente es un fabricante, “custom manufacturer”.
¿Quieres más información sobre el proveedor? Solo tendrás que dar click en su nombre y nos dirigirá a su página personal. A continuación ingresamos en la opción del menú Profile > Company overview.
Aquí podremos ver qué empresa ha inspeccionado a este proveedor y descargar el reporte completo para que lo revisemos a detalle. Además contamos con toda la información del proveedor, como su fecha de registro, tiempo de operación, líneas de productos, cantidad de personal, mercados a los que exporta, etc.
Ranking de proveedores por productos en Alibaba
Al explorar en la plataforma buscando proveedores, te darás cuenta que algunos proveedores se encuentran rankeados para ciertos productos. Es decir que son calificados en una lista de los mejores proveedores, la cual es actualiazada cada 90 días.
Por ejemplo, si realizamos la búsqueda para headphones vemos que este proveedor está en el ranking #1 para Over-Ear Headphones. Si damos clic e ingresamos al ranking nos aparecerá una lista en orden de los mejores proveedores para este producto en específico.
De este modo podremos revisar los productos de los proveedores mejor valorados en la plataforma. Sin embargo aun así debemos asegurarnos que tengan la insignia de Verified Supplier y Trade Assurance para una mayor seguridad al realizar nuestra compra.
Ahora sí ya podemos encontrar proveedores y fabricantes de china para nuestra importación usando Alibaba.
Encontrar proveedores en China con la Feria de Cantón
La Feria de Cantón también es la feria comercial más grande de China. Se lleva a cabo 2 veces al año en la ciudad de Cantón y podemos encontrar gran varierdad de categorías de productos; tales como electrónica y electrodomésticos, bienes de consumo, materiales de construcción, muebles, maquinaria, textiles, entre otros.
Es un evento importante para las empresas chinas y extranjeras que buscan establecer contactos comerciales, promocionar sus productos y negociar acuerdos.
Pero, si yo no estoy en China y no puedo viajar a la feria ¿cómo consigo proveedores? Pues bien, afortunadamente podemos participar de manera virtual. La Feria de Cantón ha establecido una plataforma en línea (Canton Fair Online) que permite a los expositores y compradores participar de manera remota. Proporciona herramientas de comunicación, exhibición de productos y negociaciones comerciales para facilitar el intercambio comercial.
Para hacer un mejor uso de la plataforma y acceder a todas las funciones primero debemos registrarnos. Dentro de ella encontraremos variedad de categorías; siguiendo nuestro ejemplo anterior exploraremos la categoría de electrónica de consumo.
Ingresamos a la sección Exhibitor & Products > Consumer Electronics y así nos aparece un listado de productos dentro de los que tenemos equipos de audio, video, ordenadores, etc. Aquí podemos filtrar por: tipo de producto, empresa, país, mercados objetivos, si es fabricante o no, entre otros.
Nos interesa el Mini Portable bluetooth speaker, así que ingresaremos al enlace del producto, donde encontraremos la características del mismo. Asimismo podremos encontrar la información de contacto del proveedor y comunicarnos con un mensaje instantáneo o solicitar un requerimiento, cotización o agendar una cita.
Si nos vamos a la sección Profile podemos encontrar a detalle la información del proveedor, como capacidad de producción, certificaciones, fotos, videos de la empresa, entre otros. De este modo conoceremos y podremos evaluar mejor a nuestros potenciales proveedores.
Encontrar proveedores en China con Inteligencia Comercial
Cuando hablamos de la Inteligencia comercial para la búsqueda de proveedores, nos refererimos al análisis de los competidores en nuestro mercado. Es decir que si estamos en el sector de la electrónica de consumo, buscaremos quiénes son nuestros competidores en ese sector y quiénes son sus proveedores de tecnología en China o en otros países, ya que esta herramiento nos servirá para analizar su comercio internacional en general.
Por ejemplo, analizaremos una de las empresas más conocidas en Perú en el sector de la electrónica de consumo, como es Coolbox. Para ello necesitaremos conocer el RUC de la empresa, el cual podemos encontrar fácilmente realizando la búsqueda en Google. Una vez tengamos el RUC, debemos ingresar al portal de Sunat Consulta importador/exportador.
Colocamos el RUC, y elegiremos el régimen, importación o exportación, en este caso nos interesa revisar lo primero; también elegiremos el año que queramos revisar. Al hacer la consulta, nos aparecerá una lista detallada de las importaciones realizadas por la empresa en dicho año.
Aquí podremos ver los meses en lo que se importó, la aduana (si es marítima o aérea), el país de origen, valor FOB, CIF, entre otros datos. En la primera columna del lado izquierdo, tenemos el enlace que nos dirige a las DUAS (declaraciones aduaneras) de cada importación. Por ejemplo, nosotros analizaremos la importación marítima del mes de abril proveniente de China con un valor FOB de $530,060.53.
Tenemos todas las declaraciones de esa importación y ahora ya podemos acceder a cada una de las DUAS para revisarlas, elegiremos la DUA 119399. Se nos abrirá el formato A de la declaración y a continuación nos dirigiremos a la parte final e ingresaremos al enlace Reporte DUA.
Consulta de manifiesto para encontrar proveedores
Ahora nos encontramos con el formato A1 de la DUA, donde están los productos declarados, unidades importadas, valores, costo de flete, impuestos, entre otros. Como podemos ver, en este embarque la mercancía importada fueron parlantes bluetooth.
En la parte superior ubicaremos la información de transporte y nos iremos a manifiesto, vemos el número de manifiesto que en este caso es 2022-745. Con esta información iremos al portal de Sunat Consulta por número de manifiesto, colocamos los datos y consultamos.
Ahora tenemos una lista de todas las importaciones comprendidas en dicho número de manifiesto, en donde encontraremos a los consignatarios (importadores), embarcadores (proveedores), documento de embarque, pesos de la carga, entre otros. Como nos interesa encontrar proveedores de China que sean confiables, nos centraremos en el embarcador.
Buscamos al consignatario que estamos analizando, en nuestro caso es Coolbox y en la columna contigua tenemos el nombre de su proveedor para esta importación. Ya con esta información, nos vamos a Google y haremos la búsqueda del proveedor.
Verificamos que los resultados obtenidos efectivamente coinciden con el nombre del proveedor que figura en Sunat, asimismo encontramos su página web y también nos damos cuenta que el proveedor se encuentra en Alibaba, por lo que tenemos 2 opciones para ponernos en contacto con él.
Al ingresar a la página podremos revisar los productos, información del proveedor y los datos de contacto como teléfono, email, whatsapp, entre otros. Ya solo queda contactar con ellos para hacer las consultas sobre los productos en los que estemos interesados.
En estos ejemplos hemos analizado cómo encontrar proveedores para comprar en China, sin embargo con la Inteligencia comercial puedes encontrar los proveedores de todos los países de tu competencia.
Ahora ya puedes hacer tu propia búsqueda de proveedores, da el primer paso y comienza a importar de China.